𝐒𝐭𝐮𝐝𝐢𝐮 𝐝𝐞 𝐂𝐚𝐳 𝐆𝐨𝐨𝐠𝐥𝐞 𝐀𝐝𝐬.
𝐏𝐞𝐬𝐭𝐞 : 𝟏.𝟏𝟎𝟎.𝟎𝟎𝟎 𝐫𝐨𝐧 𝐠𝐞𝐧𝐞𝐫𝐚𝐭̦𝐢 𝐢̂𝐧𝐭𝐫-𝐮𝐧 𝐚𝐧
𝐑𝐎𝐀𝐒: 𝟗𝐗 🚀
• Nisa: Fashion – Îmbrăcăminte de plajă
• Scop: Optimizarea prezenței online și creșterea vânzărilor prin Google Ads.
𝐼𝑛𝑡𝑟𝑜𝑑𝑢𝑐𝑒𝑟𝑒:
În aprilie 2023, am început sa lucrăm cu acest magazin online, contul fiind un cont nou fără istoric. Scopul nostru a fost să construim de la zero o structură de campanii, destinată să sporească vizibilitatea magazinului într-un sector competitiv, cel al îmbrăcămintei de plajă. Ținta principală a fost să obținem un return on ads spend (ROAS) cât mai mare. Astfel, am decis să implementăm o serie variată de campanii, precum Performance Max, Search, Display și Shopping, toate orientate spre maximizarea conversiilor și creșterea a valorii totale generate de către acestea.
𝑃𝑟𝑜𝑣𝑜𝑐𝑎̆𝑟𝑖:
• Lipsa istoricului: Contul nu avea date, fiind un cont nou, și public țintă prestabilit, ceea ce a făcut necesară o etapă de testare și acumulare de informații.
• Piața competitivă: Îmbrăcămintea de plajă este o piață sezonieră cu cerințe diverse și concurență intensă.
• Obiectiv de ROAS: Creșterea conversiilor și a rentabilității investiției, cu un cost per conversie cât mai mic.
Pentru acest Business, am dezvoltat o stretegie focusată pe targetarea audienței, optimizarea anunțurilor și îmbunătățirea continuă a campaniilor.
𝑆𝑡𝑟𝑎𝑡𝑒𝑔𝑖𝑖 𝐶ℎ𝑒𝑖𝑒:
• 𝐓𝐚𝐫𝐠𝐞𝐭𝐚𝐫𝐞𝐚 𝐀𝐮𝐝𝐢𝐞𝐧𝐭̦𝐞𝐢: Am efectuat studii detaliate ale audienței pentru a identifica segmentele de piață țintă. Prin folosirea targetării demografice, geografice și bazate pe interese, ne-am asigurat că anunțurile sunt vizibile pentru clienții potențiali cei mai relevanți.
• 𝐎𝐩𝐭𝐢𝐦𝐢𝐳𝐚𝐫𝐞𝐚 𝐂𝐮𝐯𝐢𝐧𝐭𝐞𝐥𝐨𝐫 𝐂𝐡𝐞𝐢𝐞: Am realizat studii de cuvinte cheie pentru a identifica cuvintele cu intenție de cumpărare cât mai mare care sunt relevante pentru produsele magazinului. Prin incorporarea acestor cuvinte în anunțuri și targetare, am îmbunătățit semnificativ vizibilitatea reclamelor pentru clienții care caută activ aceste produse.
• 𝐂𝐚𝐦𝐩𝐚𝐧𝐢𝐢 𝐏𝐞𝐫𝐟𝐨𝐫𝐦𝐚𝐧𝐜𝐞 𝐌𝐚𝐱 (𝐩𝐌𝐚𝐱): Am implementat campanii de Performance Max, care integrează diverse formate de anunțuri, incluzând căutare, afișare, video și campanii pentru aplicații. Acest lucru a facilitat atingerea unui public mai larg pe mai multe canale, optimizarea strategiilor de licitare și stimularea conversiilor într-un mod mai eficient.
• 𝐄𝐱𝐭𝐞𝐧𝐬𝐢𝐢 𝐝𝐞 𝐀𝐧𝐮𝐧𝐭̦𝐮𝐫𝐢 𝐬̦𝐢 𝐒𝐢𝐭𝐞𝐥𝐢𝐧𝐤𝐬: Am utilizat extensii ale anunțurilor și sitelinks pentru a spori vizibilitatea anunțurilor branduluui și pentru a furniza informații suplimentare clienților potențiali.
• 𝐂𝐚𝐦𝐩𝐚𝐧𝐢𝐢 𝐝𝐞 𝐑𝐞𝐦𝐚𝐫𝐤𝐞𝐭𝐢𝐧𝐠: Pentru a targeta eficient utilizatorii care au interacționat anterior cu site-ul nostru sau au arătat interes pentru produse specifice, am implementat campanii de remarketing. Aceste campanii au utilizat anunțuri personalizate pentru a retargeta clienții potențiali, amintindu-le de oferte și încurajându-i să finalizeze achizițiile.
• 𝐌𝐨𝐧𝐢𝐭𝐨𝐫𝐢𝐳𝐚𝐫𝐞 𝐬̦𝐢 𝐎𝐩𝐭𝐢𝐦𝐢𝐳𝐚𝐫𝐞 𝐂𝐨𝐧𝐭𝐢𝐧𝐮𝐚̆: Am monitorizat îndeaproape performanța campaniilor, am analizat datele și am făcut ajustări bazate pe date pentru a îmbunătăți livrarea anunțurilor, strategiile de licitare și targetarea. Această abordare continuă a asigurat performanța optimă a acestora.
𝐃𝐞 𝐚𝐬𝐞𝐦𝐞𝐧𝐞𝐚 𝐚𝐦 𝐨𝐩𝐭𝐢𝐦𝐢𝐳𝐚𝐭 𝐬̦𝐢:
• Rata de Conversie
• Paginile de destinație
• Feed-urile de Produse
• Cuvintele Cheie
𝐹𝑎𝑧𝑎 𝑑𝑒 𝑡𝑒𝑠𝑡𝑎𝑟𝑒:
La preluarea contului am început testarea diferitelor tipuri de campanii (Pmax. Display, Search) împreună cu diferite tipuri de audiențe evaluând eficiența acestora. În această fază ne-am concentrat pe identificarea și optimizarea strategiilor care aduc cele mai bune rezultate, astfel, am acumulat date importante despre publicul țintă. Se poate observa în imaginea de mai jos cum unele au fost de succes, având un randament bun, iar altele mai puțin performante. Acest lucru este perfect normal și reprezintă o etapă importantă în faza de testare și acumulare de informații.
𝑅𝑒𝑧𝑢𝑙𝑡𝑎𝑡𝑒 𝑠̦𝑖 𝑃𝑒𝑟𝑓𝑜𝑟𝑚𝑎𝑛𝑡̦𝑎̆:
În perioada Aprilie 2023 – Mai 2024, am generat urmatoarele rezultate:
• Total ROAS (Return on Ad Spend): 9.00
Acest indicator reflectă faptul că pentru fiecare leu investit în publicitate, EliaSwimwear a generat 8,34 lei în venituri. Un ROAS de 8,34 indică o eficiență a campaniilor publicitare, depășind adesea benchmark-urile obișnuite din industrie.
• Cost Total: 127.000 RON
Costul total include toate cheltuielile legate de campaniile de marketing pe parcursul perioadei mai sus menționate.
• Valoarea Totală a Conversiilor: 1.140.000 RON
Aceasta cifră indică suma totală generată din vânzări în urma campaniilor. Comparativ cu costul total al campaniilor, evidențiază un succes în ceea ce privește generarea de venituri, susținută de o strategie de marketing.
• Număr Total de Conversii: 3730
Numărul total de conversii, care include în acest caz doar vânzările demonstrează o capacitate de a atrage și converti vizitatorii în clienți.
• Cost per Conversie: 34.00 RON
Costul mediu pe conversie arată cât costă, în medie, obținerea fiecărei conversii prin campaniile de marketing.
• Buget Lunar Mediu: 9.920 RON
Acest buget lunar indică o investiția constantă în campaniile de Google Ads, gestionată pentru a susține obiectivele de creștere ale magazinului online.
𝐶𝑜𝑛𝑐𝑙𝑢𝑧𝑖𝑒:
Pornind de la un cont nou fără istoric, am reușit să dezvoltam strategia de marketing online care sa genereze vanzari constant. Printr-un mix optim de campanii cum ar fi cele de Performance Max, Search și Display, acest magazin a atins un ROAS semnificativ, consolidându-și poziția pe piața în care activează.
www.blueads.ro
