Un magazin online de bijuterii a apelat la noi fiind blocat într-un prag de rentabilitate (ROAS) de aproximativ 3, nereușind să scaleze profitabil.
Pentru început ni s-a cerut să ducem magazinul online la un roas 4 și să îl menținem. Aceasta era “provocarea” .
În urma auditului am constatat ca în cont existau multe oportunități și lucruri de care puteam profita. Feed -ul de merchant center nu era optimizat, campaniile nu aveau testate diferite audiențe, partea vizuala a campaniilor era la un nivel mediu iar asta facea ca acest cont sa nu fie pregatit pentru ce urmează în ultimele luni din Q4.
Clientul activează în industria bijuteriilor online și a demarat promovarea pe Google Ads în luna mai 2025. Deși existau vânzări, contul stagna, iar profitabilitatea era la limită.
Industrie: E-commerce (Bijuterii & Accesorii).
Obiectiv: Depășirea pragului de ROAS 3.5 și scalarea vânzărilor.
Target impus: Atingerea unui ROAS stabil de minim 4.
Provocarea: Plafonarea și Lipsa de Structură
În momentul preluării contului, am analizat performanța din perioada Mai – Octombrie 2025.
Cifrele arătau o plafonare clară:
- ROAS Mediu: 3.27.
Problema: Clientul investise 144.000 RON pentru a genera 471.000 RON, însă nu reușea să treacă de un ROAS de 3-3.5, ceea ce limita profitul net.
În urma auditului nostru tehnic, am identificat cauzele profunde:
- Multiple campanii licitau pentru aceleași audiențe și produse, crescând artificial costurile.
- Nu existau Custom Labels, ceea ce făcea imposibilă segmentarea produselor în funcție de performanță sau marjă.
- Audiențele nu erau testate, iar campaniile rulau pe setări “broad”, fără o optimizare constantă.
- Produsele erau lasate să ruleze fără a fi optimizate. Asta ducea la directionarea bugetului către produse care nu generau suficiente vanazari.
Soluția și Strategia Noastră
Abordarea noastră s-a concentrat pe trecerea de la o structură haotică la una bazată pe date și segmentare tehnică.
Pasul 1: Arhitectura Datelor (Feed Optimization)
Am început prin curățarea și optimizarea feed-ului de produse. Am creat Custom Labels specifice pentru a putea controla bugetele. Astfel, am putut separa produsele “Best Sellers” de cele cu potențial scăzut, alocând bugetul acolo unde aducea cel mai mare retur.
Pasul 2: Restructurarea Campaniilor
Am eliminat canibalizarea prin reorganizarea completă a contului. Am creat campanii distincte bazate pe noile etichete din feed, asigurându-ne că fiecare leu investit are un scop precis.
Pasul 3: Strategia de Sezon (Q4 Push)
Pentru a maximiza perioada Noiembrie – Decembrie, am implementat audiențe specifice și am ajustat strategiile de licitare pentru a capta cererea crescută, fără a sacrifica eficiența. Am creat campanii de genereare de cerere pentru a ne adresa persoanelor din Top Of the Funnel.
Rezultatele: Performanță Record
Impactul noii strategii a fost imediat și susținut. Iată evoluția performanței comparativ cu perioada anterioară:
În doar două luni de optimizare intensivă (Noiembrie – Decembrie), am generat vânzări de 708.000 RON cu un ROAS de 8.47, dublând practic eficiența fiecărui leu investit față de media anterioară.
Validarea: Succesul nu a fost doar “de Sezon”
Un contra-argument des întâlnit este că “în Q4 oricine vinde” . Pentru a demonta acest mit și a valida strategia noastră, am analizat performanța din Ianuarie 2026 (1 – 20 Ianuarie), o perioadă tradițional slabă în e-commerce. Rezultatele au confirmat calitatea structurii implementate:
- ROAS Ianuarie: 7.06.
- Valoare Conversii: 181.000 RON în primele 20 de zile.
Acest lucru demonstrează că creșterea nu s-a datorat doar sărbătorilor, ci unei strategii de Feed Optimization și segmentare corectă, care livrează rezultate consistente indiferent de lună. Preluarea acestui cont ne-a demonstrat încă o dată că succesul în Google Ads nu vine din “noroc”, ci din granularitate. Transformând un cont care stagna la ROAS 3 într-un motor de vânzări cu ROAS 7-8, am oferit clientului stabilitatea financiară necesară pentru a-și scala afacerea în noul an.
👉 Vrei să vezi ce putem face și pentru afacerea ta?
📩 Solicită oferta acum și hai să discutăm despre cum putem genera rezultate profitabile pentru businessul tău!
